Glosario de franquicias

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• Cláusula de No Competencia
  Una cláusula en un contrato que le prohíbe participar en la misma área de negocios durante un período estipulado y dentro de una región determinada después de dejar un empleo o después de terminar, vender o dejar de otro modo una franquicia.
  
  
• Comisión Federal de Comercio
  El organismo del gobierno de los Estados Unidos de América que regula el otorgamiento de franquicias. Está ubicado en Washington, D.C.
  
  
• Competencia Vertical y Horizontal
  Se aplica principalmente a la fijación de precios o a los acuerdos vinculantes. La conexión vertical tiene que ver con la relación vendedor-comprador, como en el caso del franquiciante y el franquiciatario. (Ver Vinculación). Generalmente, las restricciones horizontales del comercio en franquicias tienen relación con los acuerdos potenciales de fijación de precios entre un grupo de franquiciatarios (incluyendo, en ocasiones, puntos de venta propios de compañía) en una región geográfica definida y homogénea. Además, en una situación de franquicia, los competidores horizontales son los que ofrecen una franquicia o un producto de la franquicia a un precio similar, mientras que los competidores verticales son similares en cuanto a producto o servicio pero no en lo referente al precio. La fijación de precios es ilegal en cualquier nivel de una organización.
  
  
• Contrato
  También denominado como Contrato de Franquicia. Se refiere al documento legal que se firma con el franquiciante.
  
  
• Contrato de Desarrollo Regional
  (También conocido como franquiciatario regional o franquiciatario coordinador regional). La franquicia otorgada para desarrollar o vender los derechos de franquicia de una persona a terceros dentro de un área geográfica definida. Generalmente, una parte de la cuota de franquicia se paga como anticipo por una cantidad mínima determinada de puntos de venta de franquicias, las cuales pueden ser activadas por el franquiciatario regional o vendidas a un comprador individual por un precio antes divulgado. Por lo general, este acuerdo adjudica una parte de la cuota inicial de franquicia y un porcentaje del pago de la regalía.
  
  
• Contrato de Franquicia
  Establece las expectativas y los requisitos del franquiciante. También describe las obligaciones del franquiciante para con el franquiciatario. Incluye información acerca de los derechos territoriales del franquiciatario, requisitos de ubicación, calendario de capacitación, cuotas, obligaciones generales del franquiciatario, obligaciones generales del franquiciante, etc.
  
  
• Control de Calidad
  Método por el cual el franquiciante hace cumplir el reglamento operativo estipulado en los manuales operativos. El control de calidad comprende la visita de coordinadores regionales a cada franquiciatario.
  
  
• Costo Variable
  Cualquier costo que varía con el nivel de producción. Por ejemplo, los materiales que se utilizan directamente en la elaboración de un producto son costos variables. Cuanto mayor es la cantidad de productos que se elaboran, mayor es la cantidad de materiales necesarios para fabricarlos.
  
  
• Cuestionario de Calificación
  Un documento preparado por el franquiciante para ser completado por el franquiciatario potencial, que brinda información inicial al franquiciante y lo ayuda a determinar si el candidato es competente y está motivado. Generalmente, en el formato del cuestionario se incluye un estado financiero.
  
  
• Cuota de Franquicia
  Cuota que el franquiciatario paga por única vez al franquiciante para comprar su participación en la franquicia. Por lo general, esta cuota cubre los gastos de capacitación y soporte iniciales que el franquiciante brinda a nuevos franquiciatarios.
  
  
• Cuota de Publicidad
  Una cuota anual que el franquiciatario paga al franquiciante por concepto de gastos de publicidad corporativa; generalmente representa menos del tres por ciento de las ventas anuales del franquiciatario y suele pagarse en adición al importe de regalías. No todos los franquiciantes cobran cuotas de publicidad.